马 钰 博 | 优悦 x 优人物

 
优言在先：

春回大地，2023年楼市大幕已经开启，随着政策利好的春风不断吹来：金融十六条等政策出台，房地产时隔二十年重回经济支柱；有关分析认为，2023年住房消费提振工作会提速，有助于进一步带动房地产市场走出低谷；回暖信号明显。虽然从阶段成绩来看，各线城市之间出现了明显的分化：一线城市的成交有所回落，但韧性仍存。受到返乡过年的影响，二线城市成交惨淡。但在“返乡置业”潮的刺激下，三四线城市成交有了一定的起色，部分华南三四线城市回升明显。随着压制购房信心的诸多因素出现好转，居民的购房信心在2023年预计将持续修复，带动整体地产销售逐渐企稳回升，2023年的地产小阳春仍然值得期待。作为河北省会石家庄，首付比例和房贷利率迎来了“史上最优惠”，二手房“带押过户”落地，交易周期缩短，显然楼市政策利好也频频释放，面对不凡的兔年，各大房企都蓄势待发，百舸争流，优悦联袂优人物特别对话品牌房企探索2023年如何求新思变，迎接新发展。

本期优人物对话河北万丽房地产开发有限公司执行总经理马钰博共话发展与未来，作为新生代的马总，对事业有着近乎极致的专注，不懈追求完美、追求卓越。而身为自幼受中西方文化熏陶，有着宽广的国际视野、强烈的创新精神以及敏锐的市场嗅觉和对新事物的认知。

 

 

Q优悦x优人物：马总是如何看待过去、现在和未来房地产市场的行业变革？

马钰博：过去的一年，房地产行业经历了剧烈变化，随着年底的利好政策频出，逐渐迎来新的转机。面对这市场的沉浮变化，我始终坚信，怀揣着国赫的精诚之心，一定能在一次次的接力中，推动国赫这艘巨轮驶向更加壮阔的新征程。

在行业变革中，坚持“守”与“破”；国赫集团作为深耕石家庄的本土企业，十五年砥砺前行潜心发展，坚守品质初心，让建筑有生命，让生活更美好。作为企业管理和运营，除了创造利润和业绩，我更希望让员工保持继续奋斗的动力，有归属感，这是企业应该有的凝聚力，也是我的原动力，“我认为因为这股“凝聚力”让国赫集团一直持续为石家庄创造标杆人居作品。从国赫红珊湾到国赫天著，再到国赫天禧；从园林、建筑到物业，无不细心打磨，经得起时光淬炼的经典；成为业内外传颂的精工匠艺的“细节控“和“偏执狂“，时代各有不同，使命一脉相承。

关于地产项目的创新力，我认为，红利时代过去，回归产品，回归初心。过去搞开发更偏重于资源型，开发商依据喜好做产品，做出的项目既不符合市场需求，也不符合城市发展定位；应该根据城市区域规划定位，综合考量经济水平、收入水平、工作需求、生活需求来做定位；跳脱出目前同质化的市场，深研精细化市场。唯有主动求变，向新而生，才能竞速前行，永续发展。

 

 

Q优悦x优人物：2023年您如何践行水岸理想生活？

 

马钰博：我始终在思考2023年如何向新而生，将水岸理想生活照进现实，如何在天禧硬核的产品力基础上慢慢建立起品牌好感度；打造水岸全新生活方式。事实上，开年以来，销售市场要比去年好，作为精致生活的缔造者，我们务实踏实，用实实在在的好产品满足更多购房人群需求。

在着眼实际，抢抓落实的原则下，国赫天禧项目推进上了一个新台阶。2月7日，国赫集团召开复工复产动员会，国赫天禧迎来全面复工，全力保交付，坚决不耽误一天。

好的产品定位要顺应城市规划、匹配精准需求。国赫集团响应政府拥河发展，满足人们对于美好水岸人居的需求，城市发展向北，优质公共资源都会向这里倾斜，沿河就是要做改善。一方面我们希望给广大业主带来真正的临近自然、临河而居、美好静谧的生活体验；另一方面，我们也希望担起社会责任，为城市重点片区打造人居地标。

国赫天禧的产品有差异化优势，呈现的生活方式是不同的，生活品质自然不同。在这里，除了朝九晚五赶地铁，你还可以在园林里看书、遛狗；出门就是太平河，可以跑跑步、带孩子在河边散散步。因为近水亲水，你才会有心情、有便利条件把水岸灵动浪漫的生活态变成你的日常，河岸自然环境、空气质量好，生活质量也会随之提升，对于孩子的成长环境也是一种改善。需要这种生活状态和向往这种生活状态的人群，都可以选择国赫天禧，我们不惜成本做出了改善品质，但拥有这样品质生活的价格并不高；如今，大家对健康自然的居住环境追求更加强烈，会有越来越多懂生活品质的客户选择国赫天禧，我们也会做好产品升级和兑现。

国赫天禧容积率只有1.7，绿化率45%，产品是14-18层小高层和6-10层洋房；的确成为一座城市的水岸宜居生活范本。除此之外，2023年，国赫集团两盘联动，将持续在市场上焕新声音，不断夯实品牌价值，扛起本土房企的一面旗帜。只有不断迭代升级，才能与时俱进。新的一年会是更加扎根进取的一年。

 

 
 

Q优悦x优人物：作为国赫集团管理层的“新生代”，回国履新后，您如何看待您的全新管理角色？做了哪些准备？

马钰博：坦白的说没有准备。自履新以来，每天都在处理繁忙的工作。但“可能过去的每一天都是在为今天做准备”；我的经历充满了“随机性”所以能够快速适应新环境。

从小学就开始住校，初中之后出国，所以习惯了自己处理事情，拥有超强的独立性；高中期间，每年都会回国参与贫困山区支教，在“吃苦”这件事上，有更多亲身体验。到了大学更明白了一个道理：一定要把自己放到一个极限的环境中，不断刺激自己，让自己更有动力，走得更远。正是因为懂得“逼”自己一把，在考研的时候非常拼。自习室里，总是第一个到，最后一个走。最终被哥伦比亚大学录取。但是我总是会感叹：比自己更强的人，竟然比自己更努力。

我毕业后，去上海、香港实习，从基层到管理层，在各个关键岗位的不断磨炼。如今身居要职，说是没有准备，但其实每一天都在为今天做准备。不是刻意安排，是一步一步、自然而然的过程。这一切，我始终觉得，充分的体感经验才有共感同理心，才会更好管理企业。有了深入社会各个界面和阶层的生活经验，才能了解人生百态，才能去带领一个团队，管理一个企业。如果只在最高处，就听不见底下的声音，听到了也不会理解，也没有同感。

马总在结束专访对话后，又进入了日常忙碌：两场面试应聘的新员工与三场管理会议；相比于创一代，地产新生代们似乎是站在巨人的肩膀上，良好的教育和潜移默化的环境影响；但是，难能可贵的是在马总身上，乐于挑战、锐意进取又不乏稳健发展，在时代洪流之下，抒写全新理想的生活方式，以生活的质感真意，献给一座城市的未来人居，我们相信，国赫集团2023守中有破，稳中求新，再创辉煌。